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Kauppalehti erreicht 24,000 Spieler

Innerhalb von 5 Wochen erreichte Finnlands führende Wirtschaftszeitung Tausende von neuen Usern mit risikofreiem Börsenspiel, Fantasy Funds

Fallstudie

Kauppalehti ist Finnlands führende Wirtschaftszeitung und Teil von Alma Media, einem der größten Medien- und Digitaldienstleistungsunternehmen des Landes. Die angesehene Zeitung ist seit 1898 im Umlauf und gilt als recht technikaffin, da Kauppalehti das erste Medienunternehmen war, das Paywalls einführte, als die finnischen Medienunternehmen auf Digital umstellten.

Die Herausforderung: Gewinnung junger Zielgruppen

Die Gewinnung eines jüngeren Publikumssegments im Alter von 18 bis 34 Jahren sowie von mehr weiblichen Lesern stellte eine große Herausforderung für Kauppalehti dar – eine, vor der viele in der Nachrichtenbranche stehen.Im Rahmen einer langfristigen Strategie zur Gewinnung dieser Zielgruppe ging Kauppalehti eine Partnerschaft mit Norkon ein, um das Börsenspiel Fantasy Funds durchzuführen.

Die Lösung: Gamification als erster Meilenstein

Gamification ist ein Konzept, das Kauppalehti bereits zu erforschen begonnen hatte, um ein unterhaltsames und ansprechendes Element auf seine Nachrichtenseite zu bringen. Nachdem Kauppalehti verschiedene kleine Spiele wie Rätsel oder tägliche Quizfragen ausprobiert hatte, die sich auf die aktuellen Finanznachrichten beziehen, konnte es nur begrenzte Ergebnisse bei der Gewinnung der gewünschten Zielgruppe erzielen.
Dies veranlasste Kauppalehti, einen Schritt weiter zu gehen und nach einer bahnbrechenden Lösung zu suchen, um ein jüngeres Publikum und ein weibliches Publikum anzuziehen und anzusprechen. Hier kam Norkons Börsenspiel Fantasy Funds ins Spiel.

Kauppalehti startete sein erstes Börsenspiel im Januar 2023 und sah sofort Ergebnisse.

10,000 Spieler registrierten sich vor dem Spielstart

Während der Soft-Launch-Phase, die dem Start des Börsenspiels vorausging, hatten sich bereits 10.000 Spieler für die Teilnahme an Kauppalehtis Börsenspiel angemeldet. Die Pre-Launch-Phase, die oftmals 3 bis 4 Wochen dauert, ermöglicht es dem Verlag, den bevorstehenden Wettbewerb zu bewerben, während Spieler sich mit den Anlagetools und Dashboards vertraut machen können. Sobald das Spiel offiziell beginnt, werden alle Portfolios zurückgesetzt, um allen Teilnehmenden die gleichen Startbedingungen zu bieten.

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Für Kauppalehti ist Fantasy Funds der Ausgangspunkt der User Journey und legt den Grundstein für die Interaktion mit den Nutzern. Von da an ist der nächste Schritt, diese generierten Leads zu pflegen, Lesegewohnheiten aufzubauen, um auf die Website zurückzukehren, und schließlich den Wert eines Abonnements aufzuzeigen.

“Es ist toll, wenn ein junger Leser unsere Website besucht, um das Spiel zu spielen. Wir wissen aber, dass das nicht reicht, um ihn zum Abonnieren zu bewegen. Wir müssen Leser dazu bringen, immer und immer wieder auf unsere Website zu kommen” teilt Laura Keskinen mit, Produktmanagerin bei Alma Talent Media.

 

<- Regelmäßige Newsletter werden an die Spieler versendet, die sich speziell auf das Spiel beziehen. In diesem Beispiel erinnert Kauppalehti die Teilnehmer an den ausgelobten Preis und an die Spielregeln.

Fantasy Funds Stock market game metrics

Das Ergebnis: 24,000 Spieler in der ersten Spielrunde

Insgesamt brachte das Spiel eine solide Menge an Traffic von Nutzern, die vom Featured Newsfeed von Fantasy Funds kamen, zurück auf die Hauptnachrichtenseite Kauppalehti.fi.

Während der fünf Wochen Spielzeit konnten positive Ergebnisse beobachtet werden, und Kauppalehti gelang es, durch spielinterne Anreize wie wöchentliche Preise ein hohes Aktivitätsniveau aufrechtzuerhalten.

Kauppalehti zählte insgesamt 24.000 Spieler. Von den Neuregistrierungen waren 76 % Männer und 24 % Frauen. Diese Zahlen sind besonders bemerkenswert, wenn man bedenkt, dass die Nutzerbasis durchschnittlicher europäischer Finanznachrichtenseiten zu weniger als 10 % aus Frauen besteht.

Das Spiel mit redaktionellen Inhalten verknüpfen

Die Strategie von Kauppalehti bestand darin, so viele Nachrichtenelemente wie möglich mit dem Spiel zu verknüpfen, um Traffic für die Inhalte zu generieren. Ein Beispiel war der wöchentliche Newsletter, der speziell für die Spieler des Spiels erstellt wurde. Während der Dauer des Spiels konzentrierte sich ein Redakteur darauf, nur über das Spiel zu berichten, und produzierte etwa 3 Artikel pro Woche, die sich ausschließlich mit dem Wettbewerb befassten. Diese Artikel wurden dann im Spieler-Newsletter veröffentlicht und förderten das Engagement. Dies ist nur ein weiteres Beispiel dafür, wie die Spieler an die Marke Kauppalehti und die von ihr abgedeckten Inhalte herangeführt wurden.

Die Nachrichtenplattform berichtete, dass sie eine hohe Anzahl von Seitenaufrufen von Nachrichtenartikeln von Nutzern erreicht hat, die vom Fantasy Funds-Newsfeed auf die Kauppalehti-Nachrichtenseite kamen. Daraus lässt sich schließen, dass das Börsenspiel neue Nutzer mit den redaktionellen Inhalten einer Zeitung verbindet.

„Wir wissen, dass jüngere Leser eine ganz andere Art des Nachrichtenkonsums haben, daher müssen wir die Lesegewohnheiten anders aufbauen, als wir es normalerweise tun. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass ein junger Mensch bei seinem ersten Besuch ein Abonnement abschließt. Wenn wir junge Abonnenten gewinnen wollen, müssen wir damit beginnen, wiederkehrende Lesegewohnheiten aufzubauen und eine innere Motivation zu schaffen, Kauppalehti zu abonnieren.“ – Laura Keskinen, Produktmanagerin bei Alma Talent Media

Kauppalehti nurture plan

Ein Blick in die Zukunft

Das Hauptziel von Kauppalehti mit Fantasy Funds war es, ein jüngeres Publikum und ein größeres weibliches Publikum zur Registrierung auf ihrer Website zu bewegen. Nachdem Kauppalehti beide Ziele erreicht hat, setzt das Unternehmen nun seinen Pflegeprozess in Gang, um in den Gewohnheiten seiner neu gewonnenen Leser einen hohen Rang einzunehmen, wenn diese im Internet nach Wirtschaftsnachrichtenquellen suchen.

Nur zwei Monate nach dem Abschluss ihres ersten Spiels plante Kauppalehti bereits die nächste Fantasy Funds-Spielsaison, um ähnliche Erfolgsquoten wie beim ersten Spiel zu erzielen.

Warum Gamification im Medienbereich einsetzen?

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Profit, Innovation, and Journalism: Inside Alma Media’s Entrepreneurial Culture

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5 Zeitungen setzen auf Gamification

5 Zeitungen, unter anderem Kauppalehti, setzen auf Gamification zur Steigerung des Leserengagements. Erfahren Sie mehr über die Strategien und einmaligen Spielelementen, auf welche die verschiedenen Verlage gesetzt haben.
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